e-Handel - taniej niż myślisz

e-Handel - taniej niż myślisz


29-09-2015

Jak wynika z raportu firmy Gemius, już ponad połowa polskich internautów (55%) kupowała online. Co ciekawe efekt ROPO (ang. research online, purchase offline), czyli poszukiwanie produktów w internecie, ale ich zakup w sklepie stacjonarnym, dotyczy około połowy klientów internetowych. Te optymistyczne dane utwierdzają w przekonaniu, że w polskim rynku e-commerce ciągle drzemie ogromny potencjał biznesowy, wobec którego nie można przejść obojętnie.
 
e-handel - jak tanio sprzedawać w internecie
(nie)doceniony potencjał
Polski rynek handlu internetowego rośnie bardzo dynamicznie. Coraz większe grono internautów chętniej robi zakupy w sieci, przyciągając tym samym nowych sprzedawców, którzy oferują swoje produkty w internecie. Ci, którzy rozpoczęli e-sprzedaż, rozumieją doskonale, że im wcześniejszy start na rynku e-commerce, tym szybciej ten kanał zaczyna przynosić zyski.

Metod sprzedaży w internecie jest wiele, a każda ma swoje wady i zalety. Często to, co sprawdza się w branży A, może nie przynieść efektów w sprzedaży w branży B. Jak więc zacząć i w którą stronę najlepiej kierować działania e-commerce?
 
Prezentacja oferty to za mało
Metodą najprostszą, ale zarazem najbardziej odległą od idealnego modelu sprzedaży w internecie, jest zamieszczanie informacji o oferowanych przez siebie produktach w serwisach ogłoszeniowych. Zazwyczaj jest to rozwiązanie bezpłatne, co z pewnością jest atutem tego narzędzia, ale niestety na takich serwisach brakuje podstawowej opcji handlu internetowego: czyli opcji „kup teraz”.

Podobnie jest w przypadku prezentacji oferty np. na własnej stronie internetowej. Także i tutaj, pomimo że klient jest zainteresowany nabyciem produktu, nie ma możliwości jego bezpośredniego zakupu.
 
„Kup teraz”
Gdzie więc klient może od razu zakupić nasze produkty w internecie? Najlepszymi przykładami są portale aukcyjne oraz sklepy internetowe. Te ostatnie stanowią model idealny, do którego powinien dążyć każdy sprzedawca online. Tutaj klient może bezpośrednio zakupić produkt, którego poszukiwał, a sprzedawca nie odprowadza z tego tytułu prowizji do właściciela serwisu – bo to przecież do niego należy ten sklep internetowy. Własny e-sklep to przede wszystkim niezależność, co jest kluczem do długoterminowej skuteczności w działaniach e-commerce.

Jednak nie każdy początkujący sprzedawca, choć warto,  chce od razu uruchamiać sklep internetowy. Przyjrzyjmy się więc wspomnianej opcji sprzedaży na portalach aukcyjnych. Oferują one możliwość prezentacji swojej oferty handlowej, a klient ma możliwość natychmiastowego zakupu produktu, który go zainteresował. Ale nie zapominajmy o jednym – sprzedawca ponosi koszty zarówno wystawienia produktu, jak też płaci prowizję od jego sprzedaży. Stąd już sama prezentacja pełnego asortymentu często stanowi spory koszt dla przedsiębiorcy.
 
Integracja z ERP to (nie)wszystko
Nie zawsze jednak trzeba ponosić te koszty. Jak? Przedsiębiorcy pracujący na co dzień na systemach Comarch ERP mają możliwość bezpłatnego wystawiania swoich produktów w serwisie wszystko.pl – internetowej galerii handlowej, w której klienci mogą bezpośrednio kupować oferowane tam produkty. Co więcej, sprzedawcy nie płacą prowizji od sprzedaży, jest to więc doskonała i całkowicie bezpłatna okazja do wejścia na rynek e-commerce.

Prowadząc działalność handlową i rozważając rozpoczęcie sprzedaży w internecie, wystarczy jedynie wskazać w systemie ERP produkty, które chcemy sprzedawać, dodać im indywidualny opis, zdjęcia i... gotowe. W kilka chwil produkty są już dostępne do sprzedaży w sieci. Dodatkowo, raz przygotowane w systemie ERP produkty do e-sprzedaży, możemy oferować również we własnym sklepie internetowym – jeżeli podejmiemy decyzję o rozszerzeniu działań e-commerce.

Sprzedaż na wszystko.pl jest więc nie tylko bezpłatnym sposobem wejścia na rynek e-commerce i pozyskania nowych klientów, ale to również doskonałe przygotowanie swojej oferty handlowej do sprzedaży w internecie wieloma kanałami jednocześnie, gdy tylko będziemy na to gotowi.
 
Mateusz Kłósek
Project Manager
Comarch Cloud